De vreo doi ani nu mai am rabdare cu continutul de pe youtube si in timp ce codez aleg sa tin un stream de twitch deschis in fundal.

Cu timpul, am trecut de la marii streamari internationali, la streamuri romanesti, iar acum fac asta sa ii sa ajut cu un view, un follow si cand pot cu un subscribe.

Heads Up! Tin sa precizez ca o sa scriu acest articol din punct de vedere al unui viewer de twitch, nu al unui streamer. Da, cochetez si eu cu OBS-ul, dar nu ma consider un streamer. Eu mereu am zis ca doar imi inregistrez jocurile si ii consider pe cei din chat-ul meu prieteni, nu „vieweri”.

Nu poti sa nu remarci ca pe streamurile romanesti rasare mereu in chat discutia: „Cum pot sa cresc pe twitch?” si „Faci bani din stream? Poti sa traiesti din asta?”. Incep sa ma agaseze astfel de discutii, in special pentru ca streamarii internationali nu prea se angajeaza in astfel de discutii, dar la noi asta urmeaza dupa „Buna ziua!”.

Meh

In primul rand este de prost gust ca un streamar incepator sa mearga pe alte canale mai mari si sa dea de inteles ca „Hey! Fac si eu stream, imparte-ti comunitatea cu mine!” si sa ii ceara omului sfaturi de cariera in timp ce el se joaca si nu are toata atentia la dispozitie pentru tine. Dar observ ca multora le place intriga asta si se arunca in astfel de discutii fara nicio jena.

Exemplul meu preferat este @deegoeslive si mai in gluma mai in serios, eu il numesc „Omul care face streamul de streamari”. Si nu, nu face stream cand mestereste OBS-ul live, tipul se joaca Valorant si alte shootere, dar mereu apare cate unu’ in chat cu intrebarile de mai sus sau cerand setarile de OBS sau clasica intrebare: „Vreau sa fac si eu PC-ul asta: ~pcgarage link~, zi-mi daca pot sa fac stream cu el”(si da, tonul e imperativ).

Da, stiu, sunt toxic!

Dar daca e pe bune?

Daca nu discutam despre noul „da-mi un follow ca sa iti dau un follow!” si intrebarea este pe bune, cred ca trebuie sa intelegem ca discutia este complicata, necesita foarte mult studiu si cercetare in mai multe domenii precum: tehnic, marketing si economie, human-side sau psihologic, actorie sau carisma, statistica si analiza etc.

Credeam ca e destul de evident ca raspunsul la intrebarea „Poti sa traiesti din stream in Romania?” este „Da, poti!”. De fapt poti sa traiesti din orice daca muncesti indeajuns si devii consistent si experimentat in chestia aia.

Dar inainte de a da un raspuns simplu la o intrebare complicata, hai sa impartim actiunea de stream in categorii:

  • Hobby – O persoana care face stream de drag; Ii plac jocurile video si alege ca in timpul liber sa pregateasca un stream, sa ii dea „rec” si sa se distreze cu prietenii lui.
  • Job alike – Omul care trateaza streamul ca un full-time job, petrece mai mult de 8 ore pe zi in pregatirea si „!uptime„.

Acum o sa avem din nou intrebarea Care dintre cele doua tipuri poate face bani? si din nou raspunsul este: Ambele! si asta pentru ca actiunea de a „face” bani are o formula veche de cand lumea: (talent + munca) * noroc. Poate unii vor sa mute parantezele, dar formula are variabile similare.

Hai sa aplicam formula asta pentru categoriile de mai sus.

  • Talent – Cred ca in game streaming asta se traduce in abilitati de nivelul Godlike sau carisma/actorie.
  • Munca – Aici cred trebuie sa includem ceva mai mult decat orele de stream. Trebuie sa includem pregatirea stream-ului, diversificarea subiectelor de discutii si toata analiza metodelor de monetizare.
  • Noroc – Aici sunt multi factori, dar putem sa luam ca exemplu fie contextul, fie momentul potrivit de a face stream la un joc ce va ajunge in trending, fie ai noroc sa ghicesti parametrii buni pentru a calari algoritmul.

Poate in formula asta putem adauga background-ul, dar nu o sa fac asta si propun sa consideram background-ul personal un bonus. De asta exclud Creative Monkeyz din genul asta de discutii pentru ca ei sunt de pe alta planeta (galactici am putea spune). Cred ca este destul de clar, daca se apuca de twitch Scarlett Johansson, Joe Rogan, Eminem sau Ariana Grande in timp ce joaca Quake, pica internetul.

Bun, acum daca vrei sa faci bani dintr-un hobby, trebuie sa il tratezi ca pe o afacere, iar pe twitch/youtube poti face asta in foarte multe feluri:

  • Subscribes and bits – Cea mai evidenta cale de a face bani.
  • Donatii – A doua cea mai evidenta cale de a converti continut video in bani.
  • Reclame – Pe Twitch poti monetiza reclamele, cu cat ai mai multi vieweri, cand rulezi o reclama o sa faci mai multi bani. Cu siguranta suma este mica pentru 1 viewer x 1 reclama = $0.002, dar frecventa cu care rulezi reclame ar putea schimba putin povestea in bine. (Nota: pretul per reclama difera de la tara la tara, dar asta este o veste buna, poate intr-o zi o sa fie mai mare; Momentan stim din ce ne spune DeeGoesLive ca el a facut $39 din 150k de views).
  • Sponsorizarea – Deloc de ignorat; poate e imposibil sa faci un pitch la inceputul carierei si e ok, dar evita sa iti faci imposibila accesarea sponsorilor in viitor. Si da, aici ma refer la limbaj, atitudine, declaratii de genul : „Cum sa cumperi bah de la X, ca sunt niste mizerii?!?!”. Un an mai tarziu nu mai ai cum sa mergi la X si sa il intrebi daca vrea sa isi promoveze produsul pe streamul tau.
  • Affiliates & referral products – Exista programe de afiliere cu ajutorul carora poti face bani. Clasicul exemplu cu piesele PC-ului de pe care faci stream, le prezinti cu un link catre un magazin online care iti ofera si tie un procent din vanzarile ce vin de pe streamul tau.
  • Merch – Este o metoda pentru cei ce au deja o comunitate cat de mica, dar din nou, daca pentru fiecare tricou/sapca/hanorac poti obtine cate $5 profit, e un pas inainte.
  • Crypto monede – Sunt sigur ca ati auzit de ele si poate stiti ca nu apar de nicaieri ci sunt minate cu device-uri care necesita curent electric. Surpriza este ca in ziua de azi exista unelte care iti permit sa folosesti propriul PC / laptop / telefon pentru a mina si nu neaparat pe cele personale. Ai putea sa iti rogi frumos comunitatea sa mineze pentru tine in loc de donatii (si nu o faci pe ascuns cum au facut altii prin jocuri si aplicatii si au luat ban). Stiu ca nu ma crezi astfel ca iti ofer un exemplu dlive.tv
  • Etc. – sunt convins ca exista si alte metode, doar ca trebuie sa iti pui mintea la treaba. Cand vrei sa faci bani din ceva, nu te limitezi doar la joaca si atat, pui osul la treaba si cauti mereu metode de monetizare.

Un om gospodar pus pe facut bani, le-ar executa pe toate cele de mai sus si inca vreo cateva in plus.

Prezic deja doua contraargumente la ce am scris mai sus.

Usor cu moralitatea pe scari!

Primul ar fi ca nu este moral sa fii un „gold digger” fata de comunitatea ta. Cred ca argumentul cu moralitatea nu tine, in special pentru ca discutam despre a face o afacere sau o prestare de servicii, fie ea si artistica. Crezi ca Smiley se gandeste ca e imoral sa ceara bani pe bilete la concert de la copiii care abia se descurca cu banii de alocatie?

In ultima vreme vad foarte multa lume pe twitch si pe youtube, streameri care se critica reciproc pe principii de moralitate, fie ca fac „drunk streams”, maratoane de 24/24 pentru donatii sau cine stie ce reacturi la cine stie ce mizerii. Poate ca nu e moral, dar stii ce altceva nu e moral? Sa critici pe cineva care incearca lucruri noi si poate chiar vrea sa devina full time streamer, iar tu sa il critici pe baza principiilor tale!

Da, tu ai un set de principii, eu am alt set de principii, eu cred ca un drunk stream e fun, tu crezi ca e imoral si parerea niciunuia dintre noi nu conteaza pentru ca persoana despre care vorbim vrea sa faca un trai din chestia asta, nu vrea sa fie profesorul tau de educatie civica pe twitch, nu asta e telul si nici datoria lui.

De ani de zile twitch-ul romanesc se plange ca nu avem „numere” la noi, dar tot noi, stam pe un soclu de moralitate si criticam orice chestie noua doar pentru ca ni se pare noua dubioasa. In realitate, streamarii de pe twitch au datoria de a atrage o populatie care nu demult nici macar nu avea internet la tara si inca prefera showuri de Antena 3 cand vine seara de la munca.

Propunerea mea este sa faceti un pas inapoi si priviti din ansamblu ce public exista in Romania, pentru ca medicii si studentii de la medicina sunt deja la Doctorul_ si Rhyno pe stream, restul lumii trebuie sa caute alt public. kappa

Full Stop: Nu spun acum sa faci mizerii precum Colo sau Dorian Popa, spun doar sa nu fiti mai catolici decat Papa.

Prea putin?

In al doilea rand exista contraargumentul ca sumele sunt prea mici, ca abia faci $10 din reclame. Da, sumele sunt mici la inceput si nu poti sa „traiesti” din asta, dar nimic nu te impiedica sa executi mai multe metode de monetizare in paralel, iar banii se aduna.

Partea buna este ca monetizarea este aproape exponentiala cu marimea publicului si cu cat aduni o comunitate mai mare cu atat acel $10 din reclame devine $100, acel $10 din afiliati devine $100; acelasi lucru cu subs, donations, poti sa ajungi la $500, un salariu peste media din Romania.

Suna obsesiv sa faci atat de multe lucruri pentru bani, dar daca stam bine sa ne gandim, in cate alte domenii de activitate nu e la fel? In programare trebuie sa stii 17 limbaje si frameworkuri ca sa fii luat in considerare la un interviu, iar in constructii trebuie sa stii sa folosesti toate uneltele de pe santier ca sa urci la nivelul de maestru unde poti primi acel salariu de peste $500.

Si apropo de unelte, eu cred ca asta e cheia spre succes. Nu inceta sa cauti mereu orice tool care te poate ajuta, fie el un server de discord, o extensie de OBS sau twitch, o platforma de socializare. Vad foarte multe persoane ce pretind ca vor sa faca o cariera din streaming, dar evita sa incerce noi unelte ce pot fi de ajutor.

Dar, din nou, nu e chiar atat de simplu, trebuie sa ai o rata de conversie buna din vizualizari in bani si abia apoi sa cresti comunitatea; e greu, necesita multa munca, atentie si trebuie sa ai grija si la efectele secundare ale cresterii unei comunitati.

O poveste despre rata de conversie

Acum cativa ani lucram intr-o echipa mica de web developeri unde dezvoltam teme WordPress, le faceam un site de prezentare fiecareia si le puneam pe o piata de teme la vanzare. La un moment dat am incercat sa analizam cat de bine stam pe piata; am calculat numarul de vizualizari, cate persoane cumparau tema dupa ce ne faceau o vizita si am descoperit ca avem o rata de conversie de 2.1%.

Prima noastra reactie a fost „meh, 50.000-70.000 de vizualizari pe luna si doar 2% din ei cumpara?” Nu cred ca era neaparat o problema de bani, firma mergea foarte bine, aveam salarii decente si nu ne plangeam de nimic, dar era normal sa cercetam metode de imbunatatire.

Ne-am lamurit in privinta asta abia cand am facut ceva networking cu alte companii similare si am descoperit ca ei investeau in reclame pe google, facebook si alte nebunii si aveau mult mai multe vizualizari (sute de mii), dar rata de conversie de 0.7%, ceea ce inseamna ca noi stateam un pic mai bine din punct de vedere economic.

Ideea nu a fost sa ne masuram puterile, dar ne-a schimbat putin perceptia, deoarece noi credeam ca mai multe vizualizari ar fi insemnat mai multi bani, pe cand in realitate, aveam exemple langa noi de alte companii care investeau bani pentru a primi mai multe vizualizari, dar in acelasi timp erau nevoite sa investeasca in echipe de suport mult mai mari, si in servicii de hosting mult mai scumpe, iar in cele din urma profitul era asemanator.

Parerea mea este ca aceasta povestioara are o utilitate in orice domeniu, inclusiv in game streaming. Gandeste-te bine cand iti doresti milioane de vieweri, pentru ca o sa ai nevoie de moderatorii profesionisti, o sa te stoarca de energie si nu toti viewerii sunt donatorii generosi, mai sunt si trolli toxici.

Am scris bucati din acest articol cu timpul si la final am dat peste un episod din Pareri podcast, unde cea mai tare fata din twitch-ul romanesc, @baabuska, are un monolog eye-opening despre relevanta „numerelor” si cat de nesanatos este sa fugi dupa numere in loc sa faci ce stii tu mai bine. Iar inainte de a spune „De ce as asculta de ea?” Pai Ioana terminat o facultate de economie arhitectura si are un job in marketing, deci cred ca stie ce zice.

Avem un edit si o completare de la @baabuska, cu scuzele de rigoare am editat mai sus si tinem acest tweet ca amintire.

Pe mine ma gasesti pe twitch.tv/thelup daca vrei sa discutam live despre subiecte de genul asta.

Ciao!